• > Digital Marketing
    • SEO Tips
    • Social Tips
    • SEM Tips
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Thư viện Marketing
    • Tool, Soft, Khóa học
    • DMA Note
  • > Cafe Tech
    • Đánh giá & Thông tin Tech
    • Phần mềm
    • Mạng/Network
    • Design
    • Hướng dẫn sử dụng
      • Camera quan sát
    • Khắc phục sự cố
    • Hỏi & Đáp
    • Download
    • Tech Note
  • > Cafe DEV
    • Đánh giá & Thông Tin DEV
    • DEV Tuts
    • Linux Server
    • DEV Note
  • > Sức Khỏe
    • Cảnh báo
    • Bệnh A-Z
    • Dinh dưỡng
    • Mẹ & Bé
      • Mang thai
      • Làm mẹ
      • Chăm trẻ
    • Life
      • Gia đình
    • Thư viện Sức Khỏe
  • > Cafe Biz
    • Làm sao để khởi nghiệp
    • Làm sao để bán hàng
    • CryptoCurrency (tiền điện tử)
    • Tâm sự Biz
    • BIZ Note
    • Thư viện Biz
  • > Cafe Đẹp+
    • Kiến thức tiêu dùng
    • Mách nhỏ
    • Gu làm đẹp
    • Góc nhỏ to
    • Gu thời trang
    • Tâm sự
    • Sự kiện
    • Thư viện Đẹp+

Gafaba.com

SHARE. » SEE. » JUDGE. » ACT.

Bạn đang ở:Trang chủ / Làm sao để bán hàng / Làm điều quan trọng

Làm điều quan trọng

29/01/2020 01/03/2020 Mr. Hugo 0 bình luận

Là tựa 1 cuốn sách của Nhà đầu tư huyền thoại John Doerr viết về cách quản trị bằng OKR tại Intel, Google, Adobe…
Mình đọc 3 lần mà vẫn chưa thấm nổi, dù sách viết rất dễ hiểu và thực tiễn. Có lẽ vì tầm cao quá độ hoài ko tới
Đến lần thứ 4 thì đọc lướt và nắm lấy cốt yếu, mới ngộ ra được vài thứ hay ho

Những chia sẻ dưới đây ko nhất thiết phải đúng với nội dung của sách (các bạn nên đọc sách để có cách hiểu riêng), nhưng áp dụng được cho Smb

Làm điều quan trọng có nghĩa là hãy tập trung vào những thứ quan trọng nhất sẽ giúp bạn thành công. Ví dụ ae hay đặt ra 1 kế hoạch chỉnh chu với task list dài dằng dặc, nhưng thực ra chỉ có 3-5 task trong đó là quan trọng nhất để dắt tới đích; nếu nhận diện đúng và hoàn thành thì sẽ xong việc, còn lan man thì task gì cũng đụng tới mà ko ra kết quả

Vài ví dụ tại chính #a1_analytics

  1. Làm sao tăng trưởng doanh thu #a1_analytics
    Lúc đầu thì bọn mình đưa ra 1 đống sale script, demo, hướng dẫn, chính sách, offer…nhưng doanh số vẫn kém. Câu hỏi đặt ra là do đâu? Sản phẩm hay Sale hay Nhu cầu?
    Sau khi phâm tích rất kĩ các tình huống và tổng hợp ý kiến của Sale/ Marketing thì bọn mình tập trung vào 3 điều quan trọng nhất
  • Hỏi kĩ nhu cầu Khách hàng và demo cho họ tính năng & mẫu report đúng nhất với nhu cầu; ko để họ vào tự trải nghiệm hết mọi tính năng gây ra sự bối rối. Kết quả Khách hiểu được ngay Tool có phù hợp không, nếu hợp 80% thì bắt đầu cân nhắc, ko thì thôi, đỡ mất thời gian cả 2 bên
  • Thúc đẩy Sale & Marketing bằng các cơ chế & kpi cụ thể; các Leader ngồi với từng Sale để giúp chốt ; nếu ko đạt Kpi thì tất cả cùng overtime và bàn cách chứ ko đùn đẩy. Kết quả là ae cùng nhìn về 1 hướng và hỗ trợ nhau quyết liệt , chốt dc 1 khách là niềm vui cả team
  • Liệt kê các feedback của khách và đặt hàng cho team Product , cứ 1 tuần nâng cấp 1 version mới. Mỗi lần tuy nhỏ thôi nhưng cả team lẫn Khách thấy sự cải tiến liên tục của Product sẽ vững tin hơn

Những thứ khác bọn mình ko làm (hoặc làm cho có), vì ko thể dàn trải nguồn lực

  • Chạy ads : Lead nhiều mà ko chất thì Sale sẽ bơi
  • Pr: lên báo thì dễ đấy nhưng vỏ đẹp mà ruột rỗng cũng Toang

Kết quả sau 2 tháng team đã cứng cáp và đạt Kpi bước 1. Còn nhiều bước nữa để tới đích nhưng ai cũng biết tập trung vào những thứ quan trọng thì chắc chắn sẽ làm được

  1. Làm sao để vừa viết vừa bán ngàn cuốn ebook trong 1 tuần
    Ý tưởng viết ebook mới xuất hiện từ cuối tháng 12 và được triển khai ngay đầu tháng 1, cao điểm từ 1/1 –> 15/1
    Kết quả vượt mong đợi rất nhiều

Điều gì làm nên điều đó? Nếu bạn nào đọc kĩ 3 cuốn ebook có thể nhận ra được rất nhiều kĩ thuật tạo nên sự thành công, mình chỉ tóm lại trong mấy điều quan trọng sau

  • Tập trung vào những bài học có thể áp dụng ngay: mình ko viết về google apple, cũng ko viết về lí thuyết. Mình cũng ko cố vẽ vời ra mô hình này nọ. Thay vào đó mình kể những chuyện thực tế đã trải nghiệm, lồng ghép slide/ video/ template cụ thể, ae đọc tầm 2 trang bằng đọc 10 trang ở chỗ khác.
  • Truyền thông & Bán trên chính cộng đồng chất. Tập trung chừng 5 group, chia sẻ giá trị và chăm sóc từng người quan tâm. Conversion trên 50%
  • Tiện lợi: từ khi biết đến khi thanh toán và nhận sách đều rất nhanh mà đơn giản.

Đầu năm kể 2 câu chuyện góp vui. Sẽ tiếp tục chia sẻ nhiều hơn cho ae về chủ đề này, bằng cả bài post lẫn những hoạt động thực tế….

Nguồn: A1 Digihub

Đánh giá post

Tham khảo thêm

DEFI
[Khóa học miễn phí] DeFi 101 – Khóa học về Decentralized Finance giúp bạn nắm bắt làn sóng lớn nhất Crypto
Khóa học miễn phí Ứng dụng phân tích kỹ thuật cho đầu tư tài chính
[Miễn phí Khóa Học] Ứng dụng phân tích kỹ thuật cho đầu tư tài chính
Rủi ro & tiềm năng trong lĩnh vực đầu tư tiền điện tử
Tiềm năng & rủi ro trong đầu tư tiền điện tử (CryptoCurrency)

Danh mục: Làm sao để bán hàng/ Cafe Biz Tags: eBook

Ads 3
Mr. Hugo

Nói về Mr. Hugo

Thích chia sẻ, thích nghiên cứu, thích đủ thứ...

Nhận thông báo
Thông báo cho tôi khi
guest
guest
0 Bình luận
Inline Feedbacks
View all comments

Sidebar chính

NHẬN BÀI VIẾT QUA EMAIL

Hãy đăng ký ngay để là người đầu tiên nhận được thông báo qua email mỗi khi chúng tôi có bài viết mới!

Chia sẻ mới

  • [Khóa học Miễn phí] Khóa học Quảng cáo TikTok 2020 cho người mới
  • [Khóa học miễn phí] DeFi 101 – Khóa học về Decentralized Finance giúp bạn nắm bắt làn sóng lớn nhất Crypto
  • [Khóa học miễn phí] Matrix Fanpage Content – Xây dựng Fanpage Facebook với Chiến lược nội dung ma trận
  • [Khóa học miễn phí] Khóa học WordPress nâng cao
  • [Miễn phí khóa học] Yoga ngừa bệnh nơi công sở

Theo dõi trên MXH

  • Dribbble
  • Facebook
  • GitHub
  • Google+
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Medium
  • Pinterest
  • Tumblr
  • Twitter
  • Vimeo
  • YouTube
ads

Quảng cáo

Ads 2

Footer

Gafaba.com

Bình luận mới nhất

  • Nguyễn huy cầm trong Xóa thiết bị HIKVision ra khỏi một tài khoản HIK-CONNECT khác 2019
  • Vũ văn huỳnh trong Hướng dẫn xóa thiết bị Dahua ra khỏi tài khoản Easy4ip (iMOU)
  • Vũ văn huỳnh trong Hướng dẫn xóa thiết bị Dahua ra khỏi tài khoản Easy4ip (iMOU)
  • Mr Tùng trong Hướng dẫn xóa thiết bị Dahua ra khỏi tài khoản Easy4ip (iMOU)

NHẬN BÀI VIẾT QUA EMAIL

Hãy đăng ký ngay để là người đầu tiên nhận được thông báo qua email mỗi khi chúng tôi có bài viết mới!

Gafaba.com © 2016 - 2021 · Powered by Gafaba.com

wpDiscuz